Curso de Estrategia y operativa de modelos de negocio SaaS

- Madrid -
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  • calendario
    Comienzo
    3 de marzo
    - 38,5 horas -
  • moneda
    Precio
    495 €
  • reloj
    Horarios
    A medida
    - Martes y Jueves: de 18 - 21:30 h -
  • Madrid

Características del curso

Descripción

El SaaS (Software as a Service) se ha consolidado como una de las principales formas de venta y distribución de software. Cada día utilizamos más herramientas SaaS y ya no nos planteamos comprar software en formato licencias anuales o con otros modelos.

Gracias a esto, las startups B2B han adoptado el SaaS como su principal modelo de distribución y, salvo en contadas excepciones, el software se distribuye ya siempre bajo este modelo.

Pero el SaaS plantea una serie de retos únicos y especificos, que requieren de una visión y forma de hacer las cosas muy específica. En este curso revisaremos todos los elementos fundamentales que están implicados en la construcción de un modelo SaaS, desde su concepción hasta el cómo escalar el negocio.

Objetivos
  1. Profundizar en los aspectos clave para montar un negocio SaaS.
  2. Ver los aspectos más críticos que afectas a los negocios SaaS.
  3. Analizar el planteamiento de negocio, la analítica para empresas SaaS y la construcción del producto.
  4. Plantear todo lo necesario para hacer crecer, escalar y mantener la fidelización de nuestos clientes.
Empleo

96% de alumnos

trabajando en su sector

A quién va dirigido
  • Emprendedores que estén montado su startup de software, managers que estén trabajando en empresas SaaS o que quieran tener cabida en empresas de este tipo, perfiles relacionados con producto digital.
 

Temario

01. SaaS: Software as a Service

  • ¿Qué es SaaS?
  • SaaS vs PaaS vs IaaS…
  • Unit Economics de los SaaS.
  • Ejemplos.

02. Claves estratégicas en SaaS

  • La importancia de la recurrencia.
  • Producto vs Funcionalidades.
  • Métricas críticas: MRR, ARPU, Churn, CAC y LTV.

03. Analítica digital para SaaS

  • Introducción a la analítica digital.
  • Peculiaridades de analítica digital en entornos SaaS.
  • Analítica para SaaS más allá de Google Analytics. Midiento tu producto: Mixcloud, Amplitude.

04. Operativa de un SaaS

  • Políticas de pricing.
  • Gestión de cobros recurrentes.
  • Aspectos legales.

05. Cultura, recruiting y la esencia de tu SaaS

  • La definición de la misión, valores y cultura de tu empresa.
  • Recruiting para SaaS, lo más complicado de este negocio.

06.  El Customer Experience de un SaaS

  • La definición de la misión, valores y cultura de tu empresa.
  • Recruiting para SaaS, lo más complicado de este negocio. 

07. Gestión de un producto SaaS: Creciendo desde el Producto

  • Cómo gestionar un product backlog.
  • Gestión del feedback de los clientes a nivel de producto.
  • La labor del Product Manager. 

08. Estrategias de Inbound Marketing y Customer Success en entornos SaaS

  • Inbound Marketing para captar leads.
  • Customer Success vs Atención al cliente vs Account Manager: distintas estrategias para un mismo fin.
  • El valor del Customer Success en un SaaS.
  • Helpdesk y documentación de soporte.

09. Estrategia comercial: Inside Sales, Telemarketing y otras estrategias push para crecer tu SaaS

  • Estrategias básicas de venta en SaaS.
  • Inside Sales para cerrar ventas.

10. Hacking Growth

  • Canales alternativos de captación.
  • Onboarding y activación.
  • Retención, fidelización y referral marketing. 

Hola,soy José Carlos Cortizo,CMO en BrainSINS y director del Curso de Estrategia y operativa de modelos de negocio SaaS

Forma de Pago

1
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de 495 €
CURSO BONIFICABLE A TRAVÉS DE FUNDAE

Este máster es bonificable a través de FUNDAE (antigua Fundación Tripartita). Si no sabes qué es o cómo funciona la FUNDAE, ponte en contacto con nosotros y te ayudaremos a resolver todas las dudas.

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Marzo 2020 -1 mes

Martes y Jueves de 18 a 21:30

Plazas disponibles: 11 de 12

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  • COMIENZO
  • Noviembre, 2019
  • PRECIO
  • 2.495 € / 115h
  • HORARIOS
  • V, de 17 a 22 h y S, de 9 a 14 h
  • PLAZAS
  • 7 plazas

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