Google Ads en Black Friday: Estrategias clave para aumentar tus ventas digitales

El Black Friday ya no es solo un día de descuentos: es una de las campañas más importantes del año para las ventas online. Durante estas fechas, millones de usuarios buscan ofertas y comparan precios, lo que convierte a Google Ads en una herramienta clave para ganar visibilidad y aumentar conversiones en marketplaces y tiendas online.
Ahora bien, la competencia también se dispara, y destacar entre tantos anuncios requiere una estrategia bien pensada. A continuación, repasamos algunos puntos clave para optimizar tus campañas de Google Ads en Black Friday y sacarles el máximo partido.

1. Empieza con tiempo

Planificar con antelación es fundamental. Lo ideal es activar campañas enfocadas en la parte alta del embudo entre 3 y 4 semanas antes del Black Friday. Esto permite generar visibilidad, atraer tráfico cualificado y calentar audiencias de forma progresiva. Así, podrás construir listas de remarketing sólidas y llegar a potenciales compradores con mayor probabilidad de conversión durante la campaña principal. Además, comenzar con tiempo da margen a Google para recopilar datos y optimizar el rendimiento de los anuncios antes del pico de demanda.

2. Ajusta pujas y presupuestos

Durante el Black Friday, el tráfico aumenta… y el coste por clic también. Por eso, conviene ajustar tu presupuesto para cubrir este pico de demanda y considerar estrategias de puja automatizadas como CPA objetivo o ROAS objetivo. Además, es recomendable utilizar los ajustes de estacionalidad de Google Ads antes del evento, para indicar al sistema que se espera un incremento temporal en las tasas de conversión. Esto ayuda a que el algoritmo no sobreestime el rendimiento y mantenga un aprendizaje preciso para los días posteriores. Para mantener control y flexibilidad, divide el presupuesto por fases: campañas previas, fin de semana principal y Cyber Monday.

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3. Cuida la segmentación y los mensajes

En un entorno saturado, no basta con estar presente: hay que ser relevante. Trabaja con audiencias bien definidas (por comportamiento, intención o visitas recientes) y crea anuncios con mensajes directos, enfocados en beneficios claros: descuentos reales, unidades limitadas, envío gratuito, etc.
No olvides adaptar las creatividades a dispositivos móviles y utilizar extensiones de anuncio que refuercen tu propuesta de valor.

4. Analiza, aprende y reutiliza

Una vez terminada la campaña, revisa a fondo los resultados: qué funcionó, qué audiencia respondió mejor, en qué horarios hubo más conversiones. Estos datos son oro para futuras campañas, especialmente de cara a Navidad o rebajas de enero. Además, las audiencias trabajadas durante el Black Friday pueden seguir dando resultados con estrategias de remarketing.

Conclusión

El éxito en Google Ads durante el Black Friday no se basa solo en gastar más, sino en invertir mejor. Una buena estrategia, basada en datos, segmentación precisa y mensajes potentes, puede marcar la diferencia entre una campaña más y una campaña realmente rentable.
¿Tu eCommerce está listo para destacar en uno de los momentos más competitivos del año?

Sobre la autora:

Cristina Coll es profesora en el Experto en Ecommerce de KSchool. Está especializada en crear estrategias para campañas de publicidad en Meta y Google Ads para ayudar a las marcas a ganar visibilidad con el fin de obtener más ventas y clientes.