Estacionalidad en Marketing, ¿cómo aprovechar sus oportunidades?

La estacionalidad en Marketing es una gran oportunidad para mejorar la estrategia comercial de cualquier negocio. A través de ella es posible planificar y diseñar campañas adecuadas para distintas épocas del año que pueden ayudar a comprender los comportamientos de los consumidores y adaptarse a ellos. Te contamos qué es la estacionalidad en Marketing y cómo aprovechar sus oportunidades.

¿Qué es la estacionalidad en Marketing?

La estacional en Marketing es esencial para poder influir de manera adecuada en el comportamiento y preferencias de los consumidores atendiendo a la época del año. Es decir, con ello se busca anticipar y comprender los patrones estacionales que sigue el usuario para que las empresas puedan adaptar sus estrategias de Marketing a ellos. Esto se traduce en un aumento significativo de ventas para el negocio.

Por tanto, es una estrategia de publicidad y ventas que busca aprovechar festividades, eventos o temporadas para la promoción de servicios o productos de manera oportuna y relevante. Dicho de otro modo, para aprovechar el marketing estacional, la empresa debe estar atenta a los eventos y tendencias relevantes para su público objetivo y crear estrategias adecuadas para ello.  Algunos ejemplos son:

• San Valentín: productos y servicios destinados a las parejas y al amor (chocolate, joyas, viajes, flores…)
• Verano: vacaciones, bañadores, protectores solares, helados…
• Vuelta al cole: coinciden con el inicio del curo escolar y están relacionadas con productos y servicios destinados a la educación.
• Halloween: decoración, disfraces, dulces, temáticas relacionadas con el terror…
• Navidad: campañas de marketing especiales durante esta época que tienen que ver con decoración, ofertas especiales, regalos o productos que solo se venden en esta temporada.

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Qué ventajas tienen las campañas de marketing estacionales

Las campañas de Marketing estacionales tienen distintas ventajas para el negocio, te contamos algunas de las principales:

Generan información

Las campañas estacionales aportan datos valiosos sobre el comportamiento del consumidor en cada época del año, lo que puede ayudar al aumento de las ventas, a conocer mejor las preferencias de compra de los clientes y sus tendencias para adaptarlas a estrategias de marketing y decisiones comerciales en el futuro.

Aprovechan la demanda estacional

Se sincronizan con las temporadas de los consumidores para lograr un mayor impacto de ventas. No tendría ningún sentido para una empresa que fabrica trineos, promocionarlos en verano ¿no crees? Hacerlo en temporada de invierno ayuda a aumentar significativamente las ventas.

Ayuda a la planificación

Conocer la estacionalidad ayuda a que planificar las temporadas y las tendencias para gestionar mejor los recursos, el personal y el inventario en momentos puntuales.

 Generan urgencia

Las ofertas y promociones especiales en una época determinada hacen que los consumidores tengan urgencia a la hora de aprovecharla. Esto puede provocar un aumento de las ventas.

Mejoran la relación con los clientes

Los clientes se sienten valorados debido a que la empresa se interesa por sus deseos en las distintas temporadas, es decir, comprende sus necesidades y les ofrece soluciones a estas.

Fomentan la participación del cliente

Las campañas especiales con concursos en redes sociales, contenido relacionado con ella, puede fomentar la participación de los consumidores y con ella la visibilidad de la marca y su relación con los clientes.

Aumentan la visibilidad

Las campañas estacionales permiten llegar a la marca a un público más amplio y con mayor interés hacia los productos y servicios que ofrece.

Ayudan a sacar stock

Usar campañas especiales puede ayudarte a liquidar productos que ya no tendrán venta en la siguiente temporada o que han quedado obsoletos.