LinkedIn Ads: Guía Completa para Dominar la Publicidad B2B

LinkedIn Ads se ha convertido en una herramienta esencial para que las empresas puedan llegar a un entorno profesional adecuado a través de su publicidad. Este tipo de anuncios te permitirán aumentar tu visibilidad para hacer que tu presencia sea mayor en los ámbitos empresariales. Te contamos qué es y cómo funciona.

¿Por qué publicitarse en LinkedIn?

LinkedIn es mucho más que una red social profesional, en los últimos años se ha convertido en una de las plataformas publicitarias más importantes y eficaces para los profesionales y las empresas B2B ya que su enfoque se basa en los negocios y en poner en contacto a los distintos agentes que intervienen en ellos en distintos sectores. Publicitarte en LinkedIn te permite crear una audiencia segmentada ya que podrás filtrar a tus usuarios por cargo, experiencia, industria, ubicación, empresa… para conseguir que los anuncios deben a las personas a las que van dirigidos. Al ir dirigidos a un público específico las empresas pueden generar una mayor conversión en B2B para generar leads de calidad. Por otro lado, también te permiten una versatilidad amplia en cuanto a formatos publicitarios, ya que podrás introducir anuncios de texto, vídeos interactivos o mensajes patrocinados. Al estar dirigidos a profesionales, los anuncios en esta plataforma generan credibilidad y confianza para los usuarios. Del mismo modo, permiten llegar a los usuarios que ya han interactuado previamente con la marca, haciendo que las campañas sean más efectivas.

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Tipos de campañas y objetivos en LinkedIn Ads

Debido a la versatilidad que ofrece, anunciarte en LinkedIn te permite establecer los objetivos de la campaña atendiendo al embudo de conversión para ordenarse en tres categorías: reconocimiento, consideración y conversión.

Reconocimiento

La fase de reconocimiento es aquella que busca aumentar la visibilidad de la marca, es decir, llegar a más personas de las que forman parte de su audiencia objetiva. En este sentido, debes tener en cuenta que puedes decantarte por los Brand awareness que te permitirán mejorar el posicionamiento de la marca y aumentar el alcance de tus mensajes, o los vídeo views para poder dar más impulso a los contenidos de vídeo para llegar de una forma más efectiva a la audiencia.

Consideración

Cuando hablamos de consideración, lo hacemos para referirnos a la etapa en la que el objetivo de la campaña es el de fomentar el interés y la interacción de los usuarios con la marca o producto. Así, puedes optar por los Website visit que te ayudarán a dirigir tráfico cualificado a tu página para aumentar la conversión. En este sentido también puedes generar un mayor engagement para aumentar la interacción con las publicaciones de la empresa. Puedes, por otro lado, utilizar formularios dentro de la plataforma que te permitan captar leads sin que los usuarios salgan de la red social.

Conversión

La conversión pone el foco en generar acciones concretas por parte del usuario. Es decir, buscan que se cumpla el objetivo de la empresa, ya sea una suscripción, una compra, una descarga… en este sentido pueden ser muy útiles los website conversions o los Jobs applicants que te permitirán atraer candidatos a ofertas laborales publicadas en la plataforma.

Cómo segmentar eficazmente tu audiencia en LinkedIn

Como ya hemos señalado, la segmentación es fundamental para cualquier campaña publicitaria. Uno de los puntos más interesantes de LinkedIn Ads es que tiene una gran capacidad de segmentación ya que podrás dividir a tu audiencia atendiendo a datos demográficos, profesionales, habilidades y grupos a los que pertenecen e intereses y oportunidades para ellos. Además, no es necesario que te centres solo en uno de estos aspectos. Puedes combinar los distintos criterios para poder crear tu audiencia ideal de forma más precisa de manera que seas capaz de identificar a las audiencias que estén más dispuestas a interactuar con la marca.

Creación de audiencias personalizadas y similares

Otra de las funcionalidades que debes conocer de las campañas de LinkedIn es que podrás crear distintos tipos de audiencias. Es decir, podrás cargar listas de contactos, direcciones de correo electrónico o visitantes del sitio web para crear audiencias personalizadas y específicas. Por otro lado, podrás crear audiencias basadas en los usuarios que ya han interactuado con contenidos de tu marca en la plataforma para poder llegar a ellos de nuevo a través de anuncios personalizados. Del mismo modo, es posible crear audiencias similares, es decir, podrás buscar, a través de las audiencias personalizadas, nuevos usuarios con características y comportamientos similares.

Formatos de anuncios y creatividades

En LinkedIn Ads podrás encontrar distintos formatos publicitarios, cada uno diseñado para cumplir objetivos específicos:

– Contenido patrocinado: aparece en el feed de noticias de los usuarios y puede incluir imágenes, videos o carruseles.
– Mensajes patrocinados (Message Ads): enviados directamente a la bandeja de entrada de los usuarios con un mensaje personalizado.
– Anuncios de texto: ubicados en la barra lateral, ideales para generar tráfico web con un presupuesto más ajustado.
– Anuncios dinámicos: se personalizan automáticamente según el perfil del usuario y pueden incluir su foto y nombre para mayor relevancia.
– Lead Gen Forms: formularios integrados en los anuncios para captación de leads sin fricciones, simplificando el proceso para el usuario.
– Video Ads: contenido en formato audiovisual para captar la atención y aumentar la tasa de interacción con la marca.

Métricas clave para medir el rendimiento de tus campañas

Para optimizar las campañas en LinkedIn Ads, es necesario analizar las métricas adecuadas como el CTR, el CPC, la conversión y el CPL, las impresiones y el alcance de las publicaciones, en Engagement rate y la tasa de conversión. De esta forma y mediante un seguimiento constante es posible ajustar, en tiempo real, las estrategias publicitarias y con ellas, mejorar el rendimiento de tus campañas en esta red social profesional.