Estrategias de lead generation para 2022
Las estrategias de lead generation son aquellas encaminadas en convertir a los posibles clientes y consumidores de determinada marca o negocio. Por tanto, estas tienen como objetivo final las ventas de productos o servicios y que estos lleguen de manera eficaz a su público objetivo.
Estrategias lead generation
Para conseguir los mejores resultados los equipos de marketing se emplean al máximo para realizar las mejores estrategias de lead generation. Estos métodos están encaminados a conseguir la atención de los clientes que en la actualidad se encuentran sobre todo en el entorno digital. Estas son algunas de las claves para lograr el éxito este año.
Social Ads
Los Social Ads permiten captar leads de una forma muy efectiva ya que llegan a los usuarios cuando estos están consultando sus redes sociales. Esto permite una mayor posibilidad de segmentación y por tanto de éxito siempre que se realicen con formatos de anuncio diseñados para ellas.
Marketing con influencers
Los influencers son capaces de convertir de manera efectiva a clientes a través de las redes sociales. Estas personas recomiendan la marca y llegan a millones de seguidores. Esto hace que los clientes potenciales aumenten para la compañía con la que tienen el acuerdo.
Campañas SEM
El posicionamiento Web es uno de los pilares básicos para conseguir generar unos leads que produzcan tráfico y aporten calidad al negocio. Por lo tanto, las campañas SEM deberán centrarse en algunos puntos clave:
- Utilizar palabras claves bien delimitadas atendiendo al target de la campaña
- Concordancia adecuada para cada palabra clave
- Crear copys atractivos
- Crear grupos de anuncios entre 5 y 10
- Elegir el objetivo de la campaña
- Establecer un presupuesto diario.
- Seleccionar la ubicación y el idioma
- Utilizar Google Ads
Búsqueda por voz
Cada vez más personas utilizan la búsqueda por voz en sus teléfonos móviles, por lo que optimizar la información en este sentido será esencial para un buen lead generation. Muchas páginas ya ofrecen asistentes virtuales con los que el usuario puede comunicarse a través de su voz.
Contenido interactivo
Utilizando contenidos interactivos, la conversión de los usuarios aumenta al acceder a la web. Por otro lado, estos ayudan a conseguir datos para cualificar el lead. Estas son algunas opciones que son muy efectivas:
- Vídeos de productos
- Recomendaciones de productos
- Realidad aumentada
- Infografía
- Emails interactivos
- Cuestionarios
- Calculadoras
Lead Form extension de YouTube
Se trata de un nuevo formato de la plataforma, que busca captar leads mediante los vídeos albergados en la red social. Se trata de un formato muy efectivo ya que permite una atención muy eficiente por parte de los usuarios y les permite acceder a la marca en el momento. Su efectividad es alta ya que representa casi un 22 por ciento de las conversiones.
Opiniones del cliente
La atención al cliente será esencial para aumentar el posicionamiento de la empresa. Es importante ofrecer a los usuarios experiencias de calidad con la compañía o marca para estar más presente en sus preferencias.
Contenido descargable
Esta estrategia busca ofrecer al cliente un incentivo para captar leads. Estos contenidos aparecen a través de los buscadores y para que el usuario pueda acceder a ellos será necesario que facilite una serie de datos que podrán ser utilizados posteriormente en campañas de Email Marketing. Esta estrategia requiere una mayor preparación ya que el contenido descargable deberá ser de muy alta calidad para que el usuario esté dispuesto a facilitar sus datos.